韩国东大门：被淘宝激活的时尚圣地

韩国东大门：被淘宝激活的时尚圣地
            　　冬日的首尔，夜色渐浓，气温骤降。路上行人匆匆，都迫不及待地想马上赶回家中。然而，在东大门市场，灯光逐一亮起，店铺老板纷纷进入自家档口。在这里，火热的一天，才刚刚开启。  
拥有超过100年历史的东大门市场是韩国知名的不夜时尚圣地，韩国超过一半的服装生意出自这里。由于云集了众多设计师品牌，它也成为周边各国十分心仪的货源之地。  
晚上8点半，商场灯火通明，各个档口的老板开始理货、上架，做着各种准备工作。如今，能让他们眼前一亮、热情迎接的客户，往往不是传统的进货商，而是中国的直播买手。  
没有人会想到，仅仅用了不到三年的时间，淘宝全球购买手便主导了东大门的销售市场，成为激活东大门时尚产业的新生力量。  
迷途  
东大门市场可以快速完成从服装设计到生产、流通、销售等所有工序，其处于巅峰时期的风光自不必言说。这里不仅是韩国时尚人士的购物首选地，更是中国、日本、东南亚等国商家的主要进货渠道。  
然而，随着自身不断扩张，店铺间竞争日趋激烈，互相模仿的痕迹不断加重，许多设计师开始出走东大门自立品牌；加之国人的消费和审美水平不断提高，东大门商品也被打上了爆款和廉价的标签。  
未来该何去何从？怎样才能迎合不断挑剔的外国消费者？东大门的商家在思考，蜂拥而至的中国买手们也在摸索。  
东大门多年积累起来的时尚美誉度不容小觑，这吸引了众多中国人前来淘货，小文便是其中之一。颇具生意头脑的她早早就在淘宝上注册了店铺，从2014年开始就来东大门进货。她每隔一个星期去一趟东大门，在韩国完成模特试装和摄影师拍摄。之后，需要大约一个星期的时间，商品才能够在网店上架，这种滞后性的缺陷，一直困扰着小文。  
和小文这样有生意经验的人不同，杨小帽和东大门的缘分则纯属偶然。2015年，喜欢时尚的她跟朋友一起到韩国旅游，逛了东大门之后，她便一下子爱上了这个购物天堂。  
2016年，杨小帽辞掉了工作，正式入驻淘宝全球购成为一名专职买手，希望帮助那些喜爱韩流风尚的女孩选购东大门的时尚服饰。7月的一天，杨小帽发现淘宝系统弹出一则消息，显示全球购买手可以开通直播服务，她随手关掉了窗口，并没有在意。然而，正是这一新兴的销售模式，不仅改变了东大门的销售生态，也改变了活跃在东大门的时尚买手们的人生轨迹。  
初见  
时尚买手，听起来新潮，其实已是一门老生意。这一由欧洲人开发的商业模式，早在上世纪就已在米兰、巴黎、东京、香港等消费圣地盛行。但在中国内地，买手模式却是随着跨境电商和直播电商的兴起才真正流行起来。  
“女孩子买东西，最重要是逛，一开始我也不懂什么叫直播，但是想到可以用镜头带着我的粉丝逛街，我就觉得还挺有戏的。”2016年11月，杨小帽和男友一起来到东大门，开始了自己的海外买手生涯。然而在当时，对于东大门的商家来说，“来路不明”的买手并不受欢迎，直播销售更是一件无比新鲜甚至有些怪异的事物。  
2017年初的一天晚上，东大门Queens Square达成合作，为买手提供了稳定的海外直播场景，改变过往买手“悄悄”直播卖货的尴尬，更多地将东大门好货介绍给国内消费者。  
“以前在东大门试穿衣服是不可能的。现在直播的买手们过来，我不仅让他们试穿，还给他们专门腾出地方直播，让店员给他们当模特。”随着前来直播的买手不断增多，金炫旭店里的店员们学会了用中文跟淘宝客人打招呼  
如今，盛太、杨小帽以及小文都成了淘宝全球购里的知名买手，在谈及为何成功时，他们都不约而同地说到一个词“幸运”。他们认为自己足够幸运，赶上了直播的风口，站上了淘宝全球购的平台。  
由于粉丝观看直播的时间主要在夜里，韩国和中国又只有一个小时的时差，昼伏夜出便成了买手们的生活常态。盛太每天都给自己定一个目标，不达到这个目标就绝不下播。2017年的最后一天，正在直播的盛太突然就哭了，他对着直播镜头说：“姐姐们，我真的太累了，我想家了，我想回国”。刚说完这句话，粉丝们边纷纷发来安慰，“弟弟，累了就歇歇，没关系的，我们会在这儿一直等着你……”  
在粉丝的支持下，买手们的直播每天都在进行，几乎从未间断。东大门的商家也开始逐渐接受并喜欢上买手们的存在。这种“上新直播边看边买”的模式极大推动了东大门服饰在中国的销量，也让淘宝全球购成为当地商场争相合作的对象。  
新生  
多样化设计和对消费者需求的快速反应一直是东大门的核心竞争力。车贞婀在东大门Queens Square商场的运营本部长，朴炫奎敏锐嗅到了新的商机。“中国在电商领域已经走得非常超前，现在又在直播购物方面引领了韩国市场。对于我们说，这是必须抓住的一次机遇。”  
当地时间2018年11月16日，淘宝全球购和Queens Square在中国国内电商中的新品首发平台。同时，韩国东大门也成为淘宝直播首个海外线下直播基地。在当晚的直播活动中，盛太一口气卖掉3500条牛仔裤，羊绒毛衣5分钟内被疯抢1000件，超过20万韩元的大衣也被抢购150件。“看到买手们如此巨大的带货量，东大门的其他商家也纷纷眼红起来，侧面跟我们打听和淘宝全球购合作的细节。”朴炫奎十分庆幸自己在和淘宝全球购合作方面抢先了一步。  
梦想  
三年前，小文一趟趟往返首尔和广州时，她没想到自己今后的人生会和这里结缘。2018年3月，小文和丈夫在首尔成立了自己的公司，专门经营东大门的直播生意。  
两年前，杨小帽和男友辞职来首尔做专职买手时，双方父母都十分不解并极力反对。短短两年时间里，他们积累了人生的第一桶金。  
“我几乎是在东大门扛得最久的那一批直播买手。全球购平台给我带来流量的同时，也给了我们很多培训和扶持。现在，我能够直接接触到服装的整个供应链，渠道更加成熟多元，跟商家也有更多的议价空间。”未来，杨小帽希望能够在韩国创立自己的品牌，在全球购平台上展示给自己的粉丝们看。  
一年前，那个在直播中突然流泪的盛太，在粉丝的支持下咬牙撑了下去。如今，只有23岁的盛太几乎是淘宝全球购直播平台上的第一男买手。  
盛太一直有一个梦想，那就是能把全世界的优秀商品都带给自己的粉丝。成为买手后，盛太随着淘宝全球购到访了世界许多国家，实现了自己“全球购”梦想的第一步。  
在电商新模式的加持下，如今，买手已经成为热爱时尚的年轻人最向往的职业之一。截至2018年12月，淘宝全球购已吸引遍布5大洲70多个国家和地区的2万多名买手，他们在淘宝拥有2亿多粉丝，每周直播1万多场，通过淘宝群与粉丝交流超过百万条，源源不断地向淘宝上的中国消费者介绍来自全球各地的特色好货，也为中国未来15年30万亿美元进口市场贡献着自己的力量。文/霏月